Современные экономические условия отличаются значительной нестабильностью: отмечаются колебания цен на товары для загородного хозяйства, изменения в цепочках поставок импортных комплектующих, рост логистических издержек и усиление интереса россиян к рациональному обустройству дачного участка. Эксперты специально для сети порталов «ГлобалМедиа» изучили рынок товаров и услуг для дачи, проанализировали динамику спроса в разных категориях и выделили наиболее востребованные позиции, определяющие развитие сегмента в ближайшей перспективе.

Экспертные мнения

Анна Буторина, директор по маркетингу B2B «Лента PRO»:

Летом спрос у бизнес-клиентов «Лента PRO» смещается в сторону продуктов для сезонного меню, товаров для жаркой погоды, позиций для летнего спорта, решений для обустройства веранд и зон отдыха. Даже если компания не продает товары для дачи напрямую, сезон все равно меняет структуру закупок. Бизнесу важно заранее подготовиться к тем сценариям, которые становятся особенно актуальны для конечного потребителя. Команда «Лента PRO» учитывает эти изменения в задачах клиентов. Поэтому за два месяца 2026 продажи сезонного ассортимента выросли на 28% в натуральном выражении.

В 2026 году самыми востребованными категориями стали бассейны и аксессуары (60% от всех продаж сезонных товаров), мороженое, (12%), товары для пикника и гриля (6%), садовая мебель (5%), товары для туризма (3%). Наибольший прирост показали товары для фитнеса, активного образа жизни (+70%), мороженое (+40%), горшечные цветы (+28%), товары для пикника и гриля (+28%). В топ продуктов питания вошли разные виды мороженого. Среди товаров нон-фуд особенно популярны бассейны, уголь, жидкость для розжига, складные кресла для пикника. Пик спроса приходится на последние недели мая – начало июня. Покупатели ищут готовые решения для летнего сезона, а бизнес старается заранее обеспечить наличие этих позиций.

«Лента PRO» работает с разными сегментами клиентов. Чтобы сезонные продажи прошли успешно, необходимо учитывать потребности каждого бизнеса. Например, ХоРеКе нужны продукты, которые будут использоваться для летнего меню. Кроме того, востребованы нон-фуд товары для обустройства веранд и зон отдыха. В топе у сегмента — мороженое, товары для пикника и гриля, садовая мебель, горшечные цветы. Розница и трейдеры, в свою очередь, закрывают массовый спрос конечных покупателей. Они закупают бассейны и аксессуары, мороженое, садовую мебель, товары для гриля и пикника. Для магазинов и точек по пути на дачу важно собрать понятную полку, где B2C-клиент быстро найдет все для летнего сезона.

Этот сегмент фокусируется на покупательских сценариях — организовать пикник, устроить шашлыки, обустроить дачную территорию. В жаркую погоду покупатели сегмента B2C также активно покупают прохладительные напитки и мороженое. Поэтому клиентам «Лента PRO» важно не только расширить ассортимент, но и заранее планировать объемы. Спрос может резко вырасти, а нехватка базовых позиций напрямую влияет на выручку. Своевременные закупки в «Лента PRO» помогают бизнесу превращать летний сезон в точку роста.

Лето в B2B-ритейле — время, когда проверяется качество всей коммерческой модели. Особенно важны точная аналитика, понимание сегментов клиентов, адаптация ассортимента, продуманные промо, синхронизация работы всех подразделений. «Лента PRO» помогает готовиться к сезону комплексно, учитывает, как меняются потребности клиентов в течении сезона, и предлагает им товары, которые помогают быстрее реагировать на спрос конечных клиентов.

Екатерина Федосова, Head of PR сервиса вишлистов «Подаркус»:

Дача перестает быть местом бесконечных грядок и тяжелой работы. Сегодня загородный отдых все чаще ассоциируется с комфортом, эстетикой и сценариями для отдыха с друзьями и семьей. При этом полного отказа от практичных решений нет. Это связано с желанием поддерживать участок в аккуратном состоянии, но тратить на это как можно меньше усилий.  

Данные анализа списков желаний пользователей сервиса вишлистов Подаркус позволяют разбить самые популярные товары для дачи на пять категорий: пикник, уют, комфорт, садовая техника и активный отдых.

В первой категории можно выделить мангалы и уличные грили, сумки-холодильники и товары для приготовления еды.

В категории уюта мы видим предметы, которые добавляют эстетику. Среди них уличные светильники, костровые чаши и корзины для пикника. На это во многом влияют соцсети и контент по созданию уюта на даче с минимальными усилиями, тренд на «медленную жизнь» за городом.

Из садовой техники можно выделить товары, которые облегчают физический труд: триммеры, культиваторы, ножницы-кусторезы.

В категории комфорта пользователи чаще выбирают товары, которые помогают превратить участок в полноценную лаунж-зону. Среди популярных позиций — гамак, кемпинговые кресла, портативные колонки и устройства для защиты от комаров.

Также растет интерес к товарам для активного отдыха. SUP-борды, фрисби и бадминтон показывают, что загородный отдых воспринимается как альтернатива коротким путешествиям и городскому досугу.

Игорь Пеньков, коммерческий директор ООО «Земельный экспресс»:

Привычки людей меняются, и это влияет на спрос товаров и услуг для дачи. Причина не только в сезонности. Сегодня свой загородный дом воспринимается как полноценное комфортное жилье, а участок стал многофункциональным пространством для различных сценариев.

Из садового инвентаря дачники чаще всего покупают простые и нужные вещи: лопаты, грабли, тачки, ведра, секаторы, сучкорезы, триммеры. Сейчас спрос вырос, потому что сезон начался рано, старый инвентарь пора менять, а на участке всегда найдется ручная работа: убрать территорию, вскопать землю, посадить растения, привести в порядок деревья и газон. Люди хотят быстро навести порядок на участке и поддерживать его без лишних хлопот, поэтому особенно востребованы товары, упрощающие задачи и экономящие время.

Стройматериалы тоже одна из ключевых категорий. Владельцы участков обычно действуют по шагам: сначала ставят забор, ворота, дорожки, отмостку, хозблок, потом берутся за террасу, баню, пристройку. Часто нужны пиломатериалы, доска, брус, OSB, утеплитель, кровля, крепеж, бетон, цемент, плитка, краски, пропитки, герметики, кабель, трубы и все для водоснабжения. Из-за роста фрагментарного цен на материалы дачники разбивают работы на этапы и покупают то, что нужно прямо сейчас – в ближайшее время. Лучше всего продаются товары, помогающие быстро улучшить участок без капитальных вложений.

Отдельная большая тема — благоустройство и зона отдыха. В 2026 году заметно вырос интерес к садовой мебели, декору, бассейнам, товарам для бани и сауны, мангалам, грилям, беседкам, террасам и летним кухням. Дача все чаще становится местом для отдыха и встреч с друзьями. Люди стали больше вкладываться в то, что делает пребывание на участке приятным. Вместо простого утилитарного инвентаря они все чаще покупают вещи, которые радуют и превращает участок в пространство для жизни.

Безопасность тоже выходит на первый план. Собственники ставят камеры, домофоны, датчики движения, сигнализации, пожарные системы, датчики протечки, терморегуляторы, системы удаленного контроля и свет с датчиками. Умный дом на даче — это уже не роскошь, а способ контролировать все удаленно, не переживать за имущество и спать спокойно.

Заключение

Анализ рынка показал: экономическая нестабильность не снижает интереса россиян к обустройству дач, а лишь меняет приоритеты. В фокусе – рациональность, функциональность и оптимальное соотношение цены и качества, что формирует новые ориентиры для развития сегмента.