Портал «ГлобалМедиа» провёл исследование на тему развития франчайзинга в России. В ходе исследования были изучены мнения экспертов рынка, представителей крупных компаний-франчайзеров и владельцев небольших предприятий, работающих по модели франчайзинга. Были выявлены актуальные тенденции, определены наиболее перспективные направления роста и предложены меры, способствующие дальнейшему развитию франчайзинга. Результаты исследования будут полезны как начинающим предпринимателям, рассматривающим возможность покупки франшизы, так и компаниям, планирующим расширение своего бизнеса путём продажи франшиз.

Экспертное мнение

Яна Каграманян, директор программ ИМИСП:

Объясню на примере сети салонов красоты. Для нее, как и любого бизнеса, использующего франчайзинговую модель, важнее всего иметь возможность масштабироваться быстро и без дополнительных инвестиций. За каждую новую точку отвечает ее уникальный собственник, ее хозяин, поэтому одновременно можно запускать десятки новых представителей франшизы. Дополнительное инвестирование ложится на плечи нового собственника.

Читать полный обзор эксперта →

Максим Трубников, директор департамента франчайзинга и развития регионов сети кофеен «Шоколадница»:

Франчайзинг для нас – это возможность масштабироваться без потери качества, но с пониманием специфики каждого конкретного города. «Шоколаднице» больше 60 лет, а франчайзинговое направление мы развиваем 18 лет. За это время компания накопила огромный объем данных о том, как открываться в разных регионах и даже странах.

Читать полный обзор эксперта →

Екатерина Митрохова, руководитель отдела развития франчайзинга и поддержки клиентов METRO:

Успех в франчайзинге сегодня - это, в первую очередь, про чувство безопасности и понятную математику. Партнеры хотят видеть за спиной мощный фундамент, который выдержит любые экономические бури. Именно поэтому ключевой фактор - синергия с проверенным игроком. Когда за спиной стоит крупный франчайзер с отлаженными бизнес-процессами и многолетней экспертизой, это кардинально меняет восприятие.

Читать полный обзор эксперта →

Анна Моисеева, контент-менеджер федеральной сети робот-моек №1 «Портал»:

Для нас франшиза - это самый быстрый и устойчивый способ масштабирования сети. Робот-мойка - инфраструктурный бизнес, который сильно зависит от локации, операционных процессов и технологий. Когда в проект приходит предприниматель, вкладывающий собственные средства и лично заинтересованный в результате, точка изначально запускается с совершенно иным уровнем внимания к деталям.

Читать полный обзор эксперта →

Валентина Тарасова, собственник сети бассейнов и франшизы с морской водой «Киндерпул», а так же сети частных детских садов и центров развития «Мишутка»:

Мы определили несколько ключевых факторов, которые делают бизнес в сфере детских бассейнов для наших франчайзи максимально понятным, выгодным и дарит фору среди конкурентов - мы развиваем уникальный формат - бассейны с морской водой. Вода в таких бассейнах менее хлорирована, а при использовании метода электролиза автоматическое дозирование хлора вообще не используется.

Читать полный обзор эксперта →

Вячеслав Коэн, CEO IT-агенства Usertech и брендингового Time-to:

Сегодня франчайзинг - мощный инструмент масштабирования для сложных и высокотехнологичных сфер, включая IT и маркетинг. Мы наблюдаем уникальную трансформацию: если раньше компании продавали «коробочный софт», то теперь это бизнес-модель, объединяющая технологии, экспертизу и креатив.

Читать полный обзор эксперта →

Дайя Дьяченко, руководитель детских акваклубов «Аквабулько»:

Когда в 2005 году мы с супругом начинали строить первые бассейны в Белгороде, я не думала о франчайзинге. Тогда задача была очень практичной – создать безопасную водную среду для малышей. Со временем стало понятно, что такой формат нужен в разных городах. Именно тогда франчайзинг стал естественным инструментом развития. Сегодня акваклубы «Аквабулько» и «Белые Китята» работают в Москве, Белгороде, Липецке, Самаре и других городах.

Читать полный обзор эксперта →

Роман Орешкин, управляющий партнёр Secret Kitchen:

Франчайзинговая модель давно зарекомендовала себя как один из наиболее эффективных инструментов масштабирования бизнеса. Она позволяет значительно быстрее выходить на новые рынки и снижать нагрузку на капитал компании. При этом важнейшую роль играет локальный предприниматель — партнёр-франчайзи. Он лучше понимает особенности своего города, быстрее принимает управленческие решения и напрямую заинтересован в финансовом результате проекта.

Читать полный обзор эксперта →

Николай Дзязько, основатель компании «Алтайская Здравница»:

Мы изначально отталкивались не от денег, а от людей. Увидели, как наш формат работает на одной территории, и захотели, чтобы он приносил пользу во всех уголках нашей страны. Франчайзинг позволил нам быстрее масштабироваться и, что важнее, повысить уровень сервиса во многих регионах. Когда на рынке появляется сильный игрок, конкуренты начинают на него равняться. 

Читать полный обзор эксперта →

Юлия Лебедева, эксперт:

Франчайзинговая модель позволяет нам масштабироваться значительно быстрее, чем при развитии только за счет собственных средств. Вместо крупных инвестиций с одной стороны к росту подключаются партнеры, что ускоряет открытие новых точек и расширение сети. Сетевой формат усиливает узнаваемость бренда и доверие клиентов. Чем больше точек работает под единым именем, тем выше лояльность аудитории и стабильнее поток клиентов для каждого партнера.

Читать полный обзор эксперта →

Михаил Серапионов, заместитель генерального директора по направлению франшизы ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ»:

Мы работаем на рынке защиты данных и развиваем франшизу аутсорсинга информационной безопасности. Потенциал этого рынка очевиден. Так, еще в 2023 году мы провели исследование и выяснили, что доля компаний, заинтересованных в аутсорсинге внутренней ИБ, за 5 лет выросла с 8% до 45%. 

Читать полный обзор эксперта →

Елена Иванова, руководитель образовательной онлайн-платформы «Полиглотики»:

Для нашей команды франчайзинг – это не про "бизнес по инструкции", а про создание настоящего профессионального сообщества, где помощь и развитие – ежедневная реальность. То, что действительно вдохновляет наших партнеров, – это ясно структурированная, но гибкая система поддержки.

Читать полный обзор эксперта →

Заключение

Опрос мнений экспертов отрасли, представителей известных брендов и собственников малых бизнесов позволил выявить ключевые направления роста и предложить рекомендации для дальнейшего продвижения системы франчайзинга. Полученная информация полезна как потенциальным покупателям франшиз, так и самим франчайзерам, заинтересованным в расширении своей сети.